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互动营销,互动营销吧

爱站云 2020-02-19 值得一看 0 评论

  【消费者注意力稀缺,好内容更稀缺】


  在媒体环境日益嘈杂的今天,获取消费者的注意力变成了一件异常艰难的事情,传统的广告投放费用高企,投入产出比极低,“内容为王”成为了业界的普遍共识。图文、视频、H5、语音等皆是内容,他们自带吸引力,让消费者主动来寻找,并在他们的脑海中留下印记,在消费者需要购买时候形成互动营销的关键推力。


  【内容营销要做好,四大思维不可少】1、搜索引擎思维;2、关键词思维;3、内容层次思维;4、量变质变思维。


  【搜索引擎思维:如何占领搜索结果货架】


  内容要呈现在消费者面前,很重要的一点是要借助搜索引擎的力量。碰到问题搜索一下,这几乎是现代人的必备技能,目前国内的搜索引擎还是百度一家独大,当然在PC端,360表现尚可也占据了20%多的份额。在做内容营销时,我们需要观察一下,在搜索引擎前三页一般收录的都是哪些媒体和平台的信息。一般来讲,各家搜索引擎对自家的产品都是特别照顾,比如百度旗下的、百度知道、百度文库以及百度贴吧等往往排在网页前端,它们往往能占据搜索引擎最好的“货架”。我们要做的就是将自家的内容塞到这些位置极佳的货架上。


  【关键词思维:想消费者所想,投其所好】


  内容营销的内容需要消费者主动来寻找,而关键词就是让消费者找到内容的那把钥匙。关键词一般如何选取呢?既要符合消费者的搜索习惯同时还要力求一定程度的精准性。品牌方列出与品牌息息相关的核心关键词以及某阶段需要重点传播的关键词;执行人员根据这些关键词,结合目标受众的搜索习惯进行延展。竞争对手的名字也往往却是一个非常有效果的关键词,能带来精准的潜在消费者。


  【内容层次思维:品牌、用户、专家三个层次都要有】


  这里说的内容层次,是指品牌内容要有极大的广度和宽度。既有通俗易懂亦有专业性较高的内容;既有普通用户生产亦有专家大咖生产的内容。分为三大分类,即ugc(用户生产内容)、OGC(品牌产生内容)、PGC(专家生产内容)。层次感避免了内容营销成为品牌的一言堂。


  【量变质变思维:内容营销成功是个时间现象】


  想通过内容营销来获取流量,这是一个很长、很艰难的过程,不要期望在一夜之间就有奇迹发生。必须进行持续长时间投入,量变积累到一定程度后才会产生质变,这样慢慢地,在搜索行业关键词时,越来越容易找到我们的身影。


  内容为王时代,思维领先致胜,四大思维就是互动营销的基础认识,有了正确的认识,才能走在正确的道路上。


  互动营销文案


  分享十个微营销文案撰写的技巧:


  1.内容定位


  优先考虑粉丝喜欢什么内容,内容定位比涨粉重要,做好内容等于做好推广。独一无二的内容,具有稀缺价值的内容,具有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏,争议性的内容会引发用户激烈参与,独一无二的内容会引发用户持续关注。


  2.内容标题


  无论是主动推动的图文,还是别人转发的图文,基本上第一眼只能看到标题。如果你的标题不吸引人,你觉得别人会点开吗?连被点开的机会都没有,怎么让别人成为你的粉丝?


  注:微信订阅号页面只显示题目的前13个字,所以切记:不要让无关紧要的标题占据了你那13个字的黄金位置!


  3.封面图片


  大图片建议尺寸:360像素*200像素,比例失调或过大或小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢,大家可以自己多关注几个微信公众号,看看哪些图片你自己也会引不住点击。


  4.添加摘要(仅限单图文)


  单图文才可以选择添加摘要,多图文没有摘要。摘要是什么呢,摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下,没有选择添加摘要,微信就会默认把你正文的前面几句文字拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要,否则会出现粉丝看了你三行文字,还是不知道你这条内容想说什么,这样图文你会点击吗?


  5.紧跟热点


  热点营销其实就是一种“借势营销”,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻丶事件以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动


  “生活中缺乏的并不是热点,而是发掘热点的人。”所谓的热点营销,是借助外力事件的影响力,来为自己的产品做推广丶做营销。


  A.找热点常用工具,百度搜索风云榜,微博搜索热搜榜


  B.比如一些可以预测的节日丶假期丶特殊时段丶季节丶赛事可能会引发的讨论,这类常规热点的优点在于能够事先知道,做好规划和准备,但弊端是大家都在研究同一件事,想要从中脱颖而出的难度系数增加了。


  C.突发热点几乎可以囊括非常规热点之外的一切不曾预料的话题和事件,可以是时政新闻丶娱乐花边丶某种语体丶无厘头的趣味等等。


  6.添加原文链接


  在增加微信图文信息时,微信信息中没有办法放超链接,尾部有一个链接“添加原文链接”,只有在“阅读原文”可以放上超链接,通过“阅读原文”可以给企业手机网站或图文信息增加浏览量!你可以理解为给用户推荐相关内容,方便用户找到他所需的知识。


  7.尾部引导语


  一般在这个页脚之前都会有一小段非常有煽动性的话,让你更有转发欲望,这段话也是非常值得斟酌的。


  A.【分享】“最自私的行为是无私”。当你将有价值的信息,传递给身边的朋友时,你在他们的心里会变得更有价值。点击右上角“„”按钮就可以分享到“朋友圈”


  B.你觉得本文对你有启发,请点击右上角“„”按钮,分享给更多的朋友,分享越多,收获越多,谢谢!


  8.提醒回复关键词


  A.【如何提高微信订阅号活跃度?】不发整篇文章,而是一句有吸引力的描述,让用户回复文字,获取文章,只要看到的人,80%都会回复。这个方法至少坚持一周,培养用户打开丶互动的习惯,前提先准备优质内容。账号是有料的。


  B.在发微信图文信息时,在文章尾部加几句提醒,“回复**关键词再给您看M篇文章”,这是一个很重要的技巧。


  9.每个月汇总上一个月经典图文


  可以发群发一条纯文字信息,引导用户阅读这一个月精采文章。


  10.扩展宣传渠道


  每个网络渠道都有一定人群,例如有一部分人最经常玩的是微博丶QQ群丶邮件等,我们需要在多渠道第一时间通知你的用户,你的微信公众号已经更新某篇内容。


  商场线上线下互动营销


  主要区别为:载体、成本、体验感。


  1、载体方面:在线上使用电视、网络等媒介作为载体,受众面广且不受时空与地域的限制,但顾客不能够直观体验产品。在线下采用店面、会展等为客户提供服务,客户能够直接体验。


  2、成本方面:在线上成本较低,传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等,成本较高花费时间较长。


  3、体验感方面:在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强,对产品有直接的感官体验。


  1、市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地。


  2、市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念,即生产观念、产品观念、推销观念。市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。


  3、社会营销基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。


  房产线上线下互动营销


  主要区别为:载体、成本、体验感。


  1、载体方面:在线上使用电视、网络等媒介作为载体,受众面广且不受时空与地域的限制,但顾客不能够直观体验产品。在线下采用店面、会展等为客户提供服务,客户能够直接体验。


  2、成本方面:在线上成本较低,传播效果较好。在线下需要花费大量人力财力物力等,成本较高花费时间较长。


  3、体验感方面:在线上过于虚拟化可会对产品直观体验不够强。在线下客户的体验感强,对产品有直接的感官体验。


  1、市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手,立于不败之地。


  2、市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念,即生产观念、产品观念、推销观念。市场营销观念的演变与发展,可归纳为六种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。


  3、社会营销基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性,运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的;或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。

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