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第46招 从“你”出发,而非从“我”出发

爱站云 2017-07-14 微信营销 0 评论
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分析一下 “史上最实用石榴剥法教程,可以让你啃着吃石榴!”这个案例,我们还可以发现,成功的营销,是从“你” ( 受众) 出发,而非从“我” (商家) 出发。

 “我”出发,是许多营销人和商家容易犯的问题。自己要表达什么,要卖什么,就直接发了出来,却没有考虑过受众需要什么,对什么感兴趣。这种营销,十有八九是会失败的。

 李鲆总结过成功营销的三句话,全部与 “你”有关。分别是:我是为 “你” 好、 ”你” 需要什么、 “你” 决定价值。

我是为“你”好:为受众提供有价值的产品或内容。我不是在卖东西给你,而是在帮你解决问题、提供便利、搞定客户、升职加薪、两性和谐、享受品质生活、得到幸福种决乐……而且,不能只是把话挂在嘴边,用来忽悠客户,更应该踏踏实实地做到。

“你”需要什么, 了解客户需求。要对自己的客户群做调查研究,他们的年龄、性别、文化程度、收入水平、购买习惯、购买理由,都了解清楚,这样做营销才能有的放矢。

 一个产品值多少钱,并不是由卖家决定的,而是由买家决定的。一个总买地摊货的人,不可能买正版的大牌包包。你需要寻找觉得你值、愿意为你买单的人。


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